【広告主向け】アドアフィリエイトの始め方・やり方｜失敗しないASP選定と運用代行が必要な理由

「アドアフィリエイトはうまくいかないのでは？」「難しそう」「怪しい手法ではないか」と感じているマーケティング担当者の方もいるのではないでしょうか？

アドアフィリエイトとは、アフィリエイターが自ら広告費を出して運用型広告の配信を行い、アフィリエイト報酬を発生させる手法です。広告主は成果が発生した場合にのみ成果報酬を支払えばよいため、リスクを抑えながら獲得件数の増加を期待できます。

ただし、アドアフィリエイト自体が怪しい手法というわけではありません。報酬条件や広告表現のルールを整え、適切に管理すれば、成果報酬型で獲得数を伸ばせる有効な施策です。

【広告主向け】アドアフィリエイトとは？運用歴20年以上のプロが解説

アドアフィリエイトは、成果報酬型の広告であるアフィリエイトの手法の1つです。代理店やアフィリエイターがSNS広告やディスプレイ広告などに出稿し、成果が発生した場合のみ広告主が報酬を支払う仕組みです。 ...

一方で、報酬設定や掲載レギュレーションの整備など、正しい方法で運用しなければ成果が出にくいのも事実です。本記事では、アドアフィリエイトを導入したい広告主企業のマーケティング担当者に向けて、仕組みや始め方、成果を出すためのポイントを解説します。

本記事のまとめ：アドアフィリエイトの始め方・やり方の早見表

【簡単診断】アドアフィリエイトに向いている商材は？

アドアフィリエイトは、すべての商材や企業に適した手法とは限りません。

成果が出やすい企業には、いくつか共通する特徴があります。以下のチェック項目を参考に、自社がアドアフィリエイトに向いているか確認してみましょう。

高い単価と承認率を提示できるか

アドアフィリエイトでは、アフィリエイターが自身の資金で運用型広告に広告を出稿し、LPに集客を行い、アフィリエイト報酬を発生させます。そのため、アフィリエイト報酬から広告費を差し引いても利益が出る案件しか運用されません。

そのため広告主は、現在配信が行われている競合案件に負けない報酬単価を提示できるかが重要になります。一般的には1件あたり10,000円以上の報酬単価が目安とされることが多く、単価が低い案件はアフィリエイターに選ばれにくい傾向があります。

また、発生した成果をできる限り全て承認する「全承認」に近い運用を行うことも重要です。承認率が低い案件は、アフィリエイターにとってリスクが高くなるため、継続的に広告出稿してもらうことが難しくなります。報酬単価と承認率の両方を整えることで、アフィリエイターに選ばれる案件となります。

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LTV（顧客生涯価値）から逆算した報酬設計ができているか

継続的にアフィリエイターにアドアフィリエイトの出稿をしてもらうためには、広告主側も「1件の顧客獲得に対していくらまで成果報酬を支払えるのか」を明確に決めておく必要があります。顧客の継続率や平均購入額などからLTV（顧客生涯価値）を算出し、そこから逆算して適切な報酬単価を設計することが重要です。

LTVを基準にした報酬設計ができていれば、アフィリエイターへの報酬を支払いながらも利益を確保しやすくなり、長期的にアドアフィリエイトを運用しやすくなります。

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獲得後の引き上げ体制が整っているか

顧客獲得後のマーケティング設計も重要です。獲得した顧客に対して、メルマガやLINE、インサイドセールスなどで継続的にアプローチし、定期購入や別商材へ誘導する「引き上げ（アップセル・クロスセル）」の仕組みを整えておくことが大切です。

例えば、CRMツール（Customer Relationship Management、顧客関係管理）を活用して顧客情報を管理し、購買履歴や行動データをもとにフォロー施策を行うことで、LTVを高めやすくなります。こうしたマーケティング設計が社内にあるかどうかが、アドアフィリエイトを継続的に運用できるかの分かれ道になります。

スピード感がありクリエイティブの表現に柔軟か

アドアフィリエイトでは、広告媒体側でのクリエイティブ（画像・動画・記事LP）の消耗が早く、数日で効果が落ちることも珍しくありません。そのため、成果を維持するためには新しい切り口の広告素材を継続的に投入し、改善・検証を繰り返す必要があります。

具体的には、新しい広告バナーや訴求を変えた記事LPなど、クリエイティブを次々と更新していく運用が求められます。

アフィリエイター側がクリエイティブを制作することが多いアドアフィリエイトでは、表現の確認に1週間以上かかる企業や、ブランドイメージを優先して広告表現の自由度が極端に低い企業は、アフィリエイターから距離を置かれる傾向にあります。

スピード感を持ってクリエイティブを検証できる体制を整備することが重要です。

広告主がアドアフィリエイトを始める際の流れ

アドアフィリエイトを始める際は、単にASPへ登録するだけではなく、報酬設計や運用ルールの整備などを進める必要があります。

ここでは、広告主がアドアフィリエイトを開始するまでの一般的な流れを紹介します。

ステップ1｜LTVから逆算して報酬単価や予算上限などの条件を決める

まずは顧客のLTV（顧客生涯価値）をもとに、アフィリエイト報酬や広告予算の上限を設計します。アドアフィリエイトでは、競合案件と比較して魅力のある報酬単価を設定する必要があります。

また、利益率などを考慮に入れながら「1件の顧客獲得にいくらまで支払えるか」を事前にシミュレーションしておくことが大切です。

このような報酬設計は、アドアフィリエイトに詳しい代理店やASPに相談するとスムーズに決められます。

ステップ2｜ASPや代理店、媒体経由かを選ぶ

次に、どのASP（アフィリエイト・サービス・プロバイダー）や代理店を利用するかを検討します。主に3つあります。

媒体へ直接依頼する

広告主がアフィリエイターへ直接連絡し、案件を依頼する方法です。ASPや代理店の手数料が発生しないため、利益率が高く、条件交渉やクリエイティブの調整を柔軟に行える点がメリットです。

一方で、有力なアフィリエイターを見つけることは難しく、問い合わせを入れても返信が返ってこないことも少なくありません。また、成果計測や契約管理などを自社で対応する必要があり、運用負担が大きくなりやすい点がデメリットです。

ASPを利用する

ASP（アフィリエイト・サービス・プロバイダー）は、広告主とアフィリエイターを仲介するサービスです。利用することで、案件掲載や成果計測、報酬管理などをASPのシステムで一括管理できるため、アドアフィリエイトを比較的始めやすくなります。

ただし、成果報酬とは別にASP手数料（例：30％）が発生するほか、ASPによって得意ジャンルが異なっていたり、アドアフィリエイトに弱いASPも存在したりするので注意が必要です。

また、複数のASPを利用する場合は、案件管理が煩雑になります。

代理店に依頼する

アドアフィリエイトに詳しい代理店へ依頼し、ASP選定やアフィリエイター管理、レギュレーション設計などを任せる方法です。代理店の持つ専門的なノウハウを活用できるため、社内に知見がなくても運用を始めやすい点がメリットです。

また、クローズドASPや有力アフィリエイターとのネットワークを持っている代理店もあります。

一方で、代理店によって得意ジャンルや保有しているメディアネットワーク、運用ノウハウは大きく異なります。そのため、実績や体制を確認せずに依頼すると、期待した成果が出ない恐れがあります。

また、担当者の経験や対応力によって結果が左右される場合がある点も注意が必要です。

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ステップ3｜計測タグを設置する

ASPや代理店が決まったら、成果を正しく計測するための計測タグを自社サイトへ設置します。なお、すでに通常のアフィリエイト広告を行っている場合には、設置が不要なケースも多いです。

一般的には、購入完了ページや申し込み完了ページ（サンクスページ）にタグを設置し、どのアフィリエイター経由で成果が発生したのかを判別できるようにします。

アドアフィリエイトの特徴は、SNS広告など複数の媒体を経由するケースが多く、ドメインをまたぐ遷移が発生するため、Cookie規制の影響を受けやすい点です。そのため、タグ設置後は必ずテストして、正しく成果が記録されているか確認しておきましょう。

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ステップ4｜レギュレーションを作成する

アフィリエイターが広告を出稿する際のルールをまとめた「レギュレーション（運用ルール）」を作成します。広告表現を完全に自由にしてしまうと、誇張表現や薬機法違反などのリスクが高まるためです。

レギュレーションでは、主に以下の内容について整理します。

事前にルールを明確にしておくことで、ブランドを守りながらアドアフィリエイトを運用できます。

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ステップ5｜ASPや代理店などで案件を開始する

準備が整ったら、ASPや代理店を通じて案件を公開し、アドアフィリエイトの運用を開始します。案件が公開されると、アフィリエイターから提携申請や広告クリエイティブの確認依頼が届く流れです。

提出された記事LPや広告素材を確認し、ブランドイメージと広告効果のバランスを見ながら承認します。

なお、開始直後は広告費が急増する可能性もあるため、月50万〜100万円程度の予算上限を設定しておくと安心です。

アドアフィリエイトのジャンル例

アドアフィリエイトは、SNS広告やリスティング広告などを活用してユーザーへ直接訴求できるため、悩みが顕在化しているジャンルや衝動的に申し込みが発生しやすい商材と相性が良い傾向があります。

代表的なジャンルは、次の通りです。

金融

「お金の悩み」は人に相談しづらく、スマホ広告から匿名で申し込めるサービスと相性が良いジャンルです。カードローン、債務整理（借金減額）、クレジットカード、不動産査定、投資（FX・証券）などが代表例です。

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美容・クリニック

美容医療やコンプレックス解消系のサービスは、悩みが明確なユーザーが多く広告からのコンバージョン（成果）が発生しやすいジャンルです。医療脱毛、美容整形（二重・クマ取り）、AGA治療、メディカルダイエット、パーソナルジムなどが含まれます。

人材・教育

キャリアやスキル習得に関するサービスは、広告から比較検討ページへ誘導しやすくアドアフィリエイトと相性が良いジャンルです。転職エージェント、退職代行、プログラミングスクール、英会話、資格取得講座などがあります。

Webサービス・アプリ

スマホからそのまま登録・利用できるサービスは、広告経由でのコンバージョン（成果）が発生しやすいジャンルです。電子書籍（マンガ）、VOD（動画配信）、マッチングアプリ、電話占い、買取サービスなどが代表例です。

D2C・通販

SNS広告との親和性が高く、クリエイティブによる訴求が成果に直結しやすいジャンルです。基礎化粧品、健康食品（サプリ・青汁）、育毛剤、ダイエット食品、着圧インナー（補正下着）、ナイトブラなどがあります。

広告主がアドアフィリエイトで成果を出すためのポイント

アドアフィリエイトを実施する流れがわかったところで、次に成果を出すためのポイントを見ていきましょう。具体的には、以下の5点です。

報酬単価は適切に設定する

アドアフィリエイトでは、すべてのアフィリエイターに一律の報酬単価を提示するだけでは、成果が伸びにくい傾向があります。特に実績のある「スーパーアフィリエイター」は常に複数の案件を比較しており、より条件の良い案件を選ぶ傾向があります。

そのため、優先的に取り組んでもらうためには、成果実績に応じて報酬を上乗せする「特単（特別単価）」の提示が重要です。強いメディアに対しては、通常単価よりも高い条件を提示することで広告出稿を優先してもらいやすくなり、結果として獲得数の拡大につながります。

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審査や承認のスピードを上げる

アフィリエイターが新しい記事LPや広告バナーを作成した場合、広告主側の確認に時間がかかると、その間に広告の旬が過ぎてしまう可能性があります。例えば、クリエイティブの承認に3日以上かかると、競合案件に流れてしまうことも少なくありません。

そのため、「原則24時間以内にチェックする」「土日も承認体制を整える」など、スピード感のある対応が重要になります。審査や承認が早い企業ほどアフィリエイターから信頼されやすく、結果的に優先的に広告を出稿してもらえる可能性が高まります。

実績のあるアフィリエイターをスカウトする

本当に成果を出しているアフィリエイターは、すでに複数の案件を抱えており、自ら新しい案件を探しに来ることはほとんどありません。そのため、案件を公開して待つだけでは、有力メディアと提携できないことが多いです。

成果を伸ばすためには、ASPや代理店の担当者と連携し、「このジャンルで実績のあるメディアを紹介してほしい」といった形で能動的にスカウトすることが重要です。また、有力メディアとのネットワークを持つ運用代理店を活用し、直接オファーを出す方法も有効です。

クリエイティブ素材を提案し続ける

アドアフィリエイトでは、SNS広告やディスプレイ広告を通じて配信されるクリエイティブの質と量が成果を左右します。どれだけ優れた広告でも、数週間から1ヶ月ほどで効果が落ちることが多く、同じクリエイティブを使い続けると表示回数や成果が伸びなくなる傾向があります。

そのため、継続的に新しい切り口のバナーや記事LP、動画素材などを投入し、勝ちパターンを作り続ける体制が重要です。

クリエイティブ制作は、広告主、代理店、アフィリエイターのいずれが担う場合でも構いませんが、関係者が連携しながら改善を繰り返すことが大切です。特に有力アフィリエイターは自らクリエイティブを制作することが多いため、広告主や代理店側も積極的に情報共有を行い、意思疎通を図る必要があります。

社内に蓄積された顧客の声や、担当者が撮影した使用シーンの画像・動画などを共有することで、より効果的なクリエイティブが生まれやすくなります。また、有力アフィリエイターに対しては、撮影用の商品を無償提供する「ギフティング」を行うなど、継続的に成果を出してもらうための関係構築も重要です。

自社LPや入力フォームを最適化する

アドアフィリエイトでは、どれだけ広告でユーザーを集めても、遷移先のLP（商品ページ）のCVR（成約率）が低ければ成果につながりません。そのため、広告クリエイティブだけでなく、LPの構成や入力フォームの最適化も重要になります。

例えば、入力項目が多すぎるフォームは離脱の原因になりやすいため、必要最低限の情報に絞ることでCVR（成約率）の改善につながります。また、スマホでの操作性や読み込み速度なども重要なポイントです。

さらに、商材によっては申し込みフォームへ直接誘導するよりも、LINE登録へ誘導してからフォローする導線の方がCVRが高くなるケースもあります。LPデザインだけでなく、フォーム設計や導線全体を見直すことで、アドアフィリエイトの成果を大きく伸ばせる可能性があります。

広告主がアドアフィリエイトを実施する際に外部に委託するメリット

アドアフィリエイトは、報酬設計やアフィリエイター管理など専門的な運用が必要なマーケティング手法です。

社内にノウハウがない状態で運用すると、有力メディアと接点を持てなかったり、広告表現の管理が不十分になったりする可能性があります。そのようなことを防ぐため、アドアフィリエイトに強い代理店や運用会社へ委託することで、次のようなメリットがあります。

有力メディア・ASPを紹介してもらえる

アドアフィリエイトに強い運用代行会社は、どのASPに有力なアフィリエイターが所属しているのか、どのメディアが現在成果を出しているのかといった情報を把握しています。また、ASPの中でも対応力の高い担当者や、アドアフィリエイトに強いメディアとのネットワークを持っていることも多くあります。

そのため、自社でゼロからASPに登録し、有力なアフィリエイターを探して提携を進めるよりも、効率的に運用が進められやすくなります。

ブランド毀損のリスクを抑えられる

アドアフィリエイトでは、管理が不十分な場合に誇大広告や不適切な表現が拡散され、ブランド毀損や行政指導につながるリスクがあります。特に美容や健康食品などのジャンルでは、薬機法や景品表示法への対応が重要になります。

運用を専門会社へ委託すると、アフィリエイターが作成した記事LPや広告バナーを専門チームが確認し、問題のある表現を事前に修正できます。法規制や広告表現の知見をもとに運用を行うことで、ブランドイメージを守りながらアドアフィリエイトを進めやすくなります。

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獲得数を最大化するための動きが取れる

アドアフィリエイトでは、報酬単価の設定や予算配分を誤ると、アフィリエイターが参入せず獲得件数が伸びないことが多いです。また、複数のASPやアフィリエイターとのやり取りを社内だけで管理する場合、膨大な工数がかかり、他のマーケティング業務に影響が出ることもあります。

運用代行会社を活用すれば、競合案件の単価相場やメディアごとの獲得ポテンシャルを踏まえた報酬設計や予算配分を行うことが可能です。その結果、有力アフィリエイターが参入しやすい環境を整え、獲得数の最大化を目指しやすくなります。

アドアフィリエイトの始め方・やり方に関するよくある質問

最後に、アドアフィリエイトの始め方・やり方に関するよくある質問をまとめました。

アドアフィリエイトの始め方・やり方は？

アドアフィリエイトは、主に以下の流れで開始します。

• ステップ1｜LTVから逆算して報酬単価や予算上限などの条件を決める
• ステップ2｜ASPや代理店、媒体経由かを選ぶ
• ステップ3｜計測タグを設置する
• ステップ4｜レギュレーションを作成する
• ステップ5｜ASPや代理店などで案件を開始する

このように、ASP登録だけでなく、報酬設計や運用ルールの整備など事前準備が重要です。

アドアフィリエイトを始めるのに必要な予算や費用はいくらですか？

アドアフィリエイトを始める際は、ASPの初期費用や月額手数料に加え、アフィリエイターへ支払う成果報酬の予算を用意する必要があります。テスト運用を含めた広告主側の予算としては、月50万円〜100万円程度を目安に準備するケースが一般的です。

初期段階では予算上限を設定し、成果を見ながら拡大していく方法が推奨されます。

運用開始から成果が出るまで、どのくらいの期間がかかりますか？

アドアフィリエイトは、広告配信開始後すぐに成果が発生する可能性がある手法です。SEOアフィリエイトのように検索順位が上がるのを待つ必要がないため、早ければ広告配信当日から成果が発生することもあります。

ただし、広告主側では事前に以下の準備が必要です。

• ASP契約
• 成果計測タグの設置
• 報酬単価やLTV設計
• レギュレーション作成

このような準備が整って、初めて案件を開始できます。

広告主がアドアフィリエイトを実施して赤字になる可能性はありますか？

はい、戦略を誤ると赤字になる可能性があります。アドアフィリエイトは成果報酬型のため、広告費の無駄打ちは起きにくいものの、獲得した顧客の継続率（LTV）が低い場合は、報酬額を回収できないケースがあります。

そのため、アドアフィリエイトを始める前に、LTVをもとにした報酬設計や予算管理を行うことが重要です。

アフィリエイターによる誇大広告やブランド毀損が心配です

誇大広告やブランド毀損のリスクは、レギュレーションの整備とクリエイティブチェックで防止できます。具体的には、以下のようなルールを整備し、掲載前にクリエイティブを確認する「事前承認フロー」を設けましょう。

• NGキーワードの設定
• 記事LPやバナーの事前確認
• 広告表現のガイドライン作成

記事LPやバナー、ショート動画は自社で作る必要がありますか？

基本的には、アフィリエイター（メディア側）が制作するケースが多いです。バナーやショート動画などはアフィリエイターが作成し、広告主は内容を確認して承認します。

ただし、記事LPの制作には追加費用が発生する場合もあるため、事前に制作条件を確認しておくと安心できます。

運用代行会社に依頼する場合、初期費用や月額費用はいくらかかりますか？

運用代行会社の料金体系は、一般的に完全成果報酬が多いです。固定費の有無や手数料率は代行会社によって異なります。

アドアフィリエイトの運用代行なら株式会社シード

アドアフィリエイトの運用を検討している場合には、アフィリエイト広告に特化した支援会社へ相談するのがおすすめです。

株式会社シードは、アフィリエイト広告の運用支援を20年以上行ってきた実績があり、ASP選定からアフィリエイターとの連携、レギュレーション設計まで一貫してサポートしています。また、社内にアドアフィリエイトの運用部門があり、自社運用を行っている点が強みです。

アドアフィリエイトでは、報酬設計や有力メディアとの関係構築、広告表現の管理など専門的な運用が求められます。経験豊富な運用チームに相談することで、効率的に立ち上げやスケールを進めることが可能です。

株式会社シードでは、貴社の予算や目標CPA（獲得単価）、目指す規模感に合わせたプランをご提案しています。アドアフィリエイトの導入を検討している場合は、お気軽にご相談ください。

アフィリエイト広告の運用事例については、以下の記事でも詳しく紹介しています。

アフィリエイト広告の運用成功事例11選｜代理店の運用ノウハウを大公開

「アフィリエイト広告の成果が伸び悩んでいる」 「アフィリエイト広告で成果を伸ばす方法が分からない...」 こんな悩みを抱えている企業は多いのではないでしょうか？ アフィリエイト広告で成果を伸ばすた...

まとめ

アドアフィリエイトは、アフィリエイターが広告費を投じて集客を行う成果報酬型のマーケティング手法です。SEOアフィリエイトとは異なり、広告配信を開始すれば短期間で成果が出る可能性がある点が特徴です。

一方で、成果を出すためにはLTVをもとにした報酬設計や、レギュレーションの整備、アフィリエイターとの関係構築など、専門的な運用が欠かせません。社内にノウハウがない場合は、運用代行会社やASPと連携しながら進めることで、効率的にアドアフィリエイトを立ち上げられます。

自社の商材がアドアフィリエイトに向いているかを確認しながら、適切な体制で運用を始めていきましょう。

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