アフィリエイト広告とリスティング広告の違いとは？代理店が費用や仕組みを本気で比較してみた

アフィリエイト広告とリスティング広告は、いずれも検索エンジン経由での流入をベースとしたWeb広告です。

ですが、両者には大きな違いがあり、アフィリエイト広告が成果報酬型の後払いタイプの広告であることに対して、リスティング広告はクリック課金型の先払いタイプの広告です。

また、広告が表示される場所も大きく違い、アフィリエイト広告はサイト内に広告が掲載されますが、リスティング広告は検索結果にのみ広告が掲載されます。

いずれにしろ、Webマーケティング担当者は、両者の違いをしっかりと理解し、適切に組み合わせて出稿することが大切です。

本記事では、アフィリエイト運用代行で20年以上の実績を持つ弊社が、アフィリエイト広告とリスティング広告の仕組み、費用相場、ターゲット層の違いを徹底的に比較・解説します。

なお、「まずはノウハウ資料を読んでみたい」「ちょっとした疑問を解消したい」という方は、無料のホワイトペーパーのダウンロードや、無料相談会をぜひ気軽に試してみてください。

アフィリエイト広告とは

アフィリエイト広告は、Webサイトに掲載された広告を経由して商品購入や資料請求、会員登録等のアクションに至った際に広告費用が発生する成果報酬型（CPA課金型）の広告です。

成果が発生してはじめて広告費用がかかるため、無駄な広告費用がかかりません。

費用対効果が高く、リスクの低い広告媒体だといえます。

アフィリエイト広告の仕組み

アフィリエイト広告では、大きく3つプレイヤーが登場します。

広告主、メディア（アフィリエイター）、ASP（Affiliate Service Provider）です。

3者の関係は以下の図のようになります。

広告主はASPを通じてメディアに広告を掲載し、成果発生時の広告費の支払いはASPに行います。

アフィリエイト広告は3者が協力することで機能しているのです。

アフィリエイト広告の出稿費用

アフィリエイト広告を出稿する際にかかる費用は、初期費用、月額費用、メディア報酬、ASP手数料の4つです。

以下の表が各費用の詳細です。

初期費用と月額費用は有料ASPを開設した場合にのみ発生し、無料ASPを開設した場合にはかかりません。

一方、メディア報酬とASP手数料は必ず支払う必要のある費用です。

メディア報酬は商材などによって大きく異なりますが、ASP手数料は30％程度が一般的です。

なお、広告代理店にアフィリエイトの運用代行を依頼する場合、上記にプラスして代理店側の初期費用、月額費用、手数料が発生します。

アフィリエイトの出稿費用についての詳細は、以下の記事をご確認ください。

【広告主向け】アフィリエイト広告の費用相場は？ASPの手数料や初期・月額料金を解説

「自社の商品・サービスでアフィリエイト広告を出稿したいが、初期費用や月額の固定費はいくら必要？」「ASPに支払う手数料の仕組みや、業界のリアルな単価相場をベースに予算シミュレーションを行いたい」とお悩...

アフィリエイト広告の種類

アフィリエイト広告は、大きく分けて「成果報酬型」と「固定報酬＋成果報酬型」の2種類があります。

基本的には成果報酬型ですが、有力メディアに掲載する場合などは、追加で固定報酬を支払い固定報酬＋成果報酬型で取り組むこともあります。

リスティング広告とは

リスティング広告は、GoogleとYahoo!、Microsoft等の検索エンジン上で検索されたキーワードに連動して広告が表示されるクリック課金型の広告です。

クリックが発生して初めて広告費用がかかるため、費用対効果の高い広告手法であるといえます。

リスティング広告にかかる費用

自社で広告配信を行う場合には配信費用のみがかかります。

一方、代理店に配信を依頼する場合には、代理店手数料として配信費用の20％程度がかかることが一般的です。

アフィリエイト広告とリスティング広告の5つの違いを比較

アフィリエイト広告とリスティング広告の違いは、主に5つあります。

【違い1】成果報酬型かクリック課金型か

アフィリエイト広告とリスティング広告の一番の違いはその課金方法です。

アフィリエイト広告が成果報酬型であることに対して、リスティング広告はクリック課金型の広告です。

つまり、アフィリエイト広告は成果に対して後払いで広告費用がかかるのに対して、リスティング広告は先払いで広告費用を支払い、成果が出るかどうかは配信するまでわからない特徴があります。

アフィリエイト広告

アフィリエイト広告は成果が発生してはじめて広告費用がかかるため後払いとなります。

広告主が負担する費用は、初期費用、固定費用、成果報酬費用、ASP手数料の4つです。

なお、無料ASPの場合には、成果報酬費用とASP手数料のみがかかります。

一方、有料ASPの場合には、初期費用と月額固定費用がかかります。

リスティング広告と違い、固定費用がかかる点に注意が必要です。

長く実施していくことで発生件数が伸びる広告であり、中長期的な運用に向いている広告といえます。

リスティング広告

リスティング広告は、クリックごとに費用が発生するクリック課金型の広告です。

費用体系はシンプルで、クリック費用以外の費用はかかりません。

ですが、アフィリエイト広告と違って広告費用をかけても成果が出るかわからないため、確実に成果だけに広告費用を投下したいのでしたら、アフィリエイト広告の方に軍配が上がります。

【違い2】成果の出るスピード

アフィリエイト広告とリスティング広告とでは成果の出るスピードに大きな違いがあります。

アフィリエイト広告の場合、メディアが記事にアフィリエイト広告を掲載することではじめて広告掲載が開始されます。（SEOアフィリエイトの場合）

メディアが記事を掲載するまでには記事の執筆などの対応が必要なため、成果が出るまでにはどうしても3〜6ヶ月程度の時間が必要です。

一方、リスティング広告の場合には、配信を開始してすぐに広告が掲載され、AIによる配信最適化も数週間あれば完了するため、アフィリエイト広告よりも成果の出るスピードは速い傾向があります。

【違い3】掲載方法の違い

アフィリエイト広告はSEOで表示されるメディアに加え、ポイントサイトや各種SNS、運用型広告などの多種多様な場所に広告が掲載されます。

一方、リスティング広告が掲載されるのは、あくまで検索エンジンの検索結果のみです。

掲載場所の豊富さという意味ではアフィリエイト広告の方が優れているといえます。

アフィリエイト広告

アフィリエイト広告では、SEO媒体だけでなくポイントサイト、各種SNS、さらには運用型広告など、多様な媒体に広告が掲載されます。

中でもSEO媒体に掲載されるSEOアフィリエイトでは、自然検索結果に表示されるサイトに広告が掲載されます。

また、広告の掲載方法もリスティング広告のように「広告」と明確にわかるような掲載ではなく、自然なレビュー形式で掲載されることが多いため、ユーザーから広告だと警戒される可能性が低く自然とCVしやすいと考えられます。

ただし、どの記事に自社の広告が掲載され、その記事の中での掲載順位が何番目になるかどうかはなかなかコントロールしづらい特徴があります。

アフィリエイト広告で出稿可能なメディアについては以下の記事をご覧ください。

【広告主必見】アフィリエイトサイト・媒体の種類を6選比較！商材別の相性も解説

アフィリエイト広告（成果報酬型広告）を導入・運用する際、企業のマーケティング担当者が最も頭を悩ませるのが「どのメディアに広告を掲載すべきか」という媒体選びです。 アフィリエイトサイト（メディア）...

リスティング広告

リスティング広告は、検索結果の上下にある広告枠にしか広告を掲載できませんが、狙ったキーワードに対してのみ広告を出稿できることはもちろん、広告枠内での表示位置をある程度コントロール可能です。

出稿するキーワードを適切に設定することで、狙ったユーザーに対してのみ広告を表示させることが可能です。

ですが、掲載される広告枠は検索結果内の上下6枠にあるリスティング広告枠のみに限定され、ユーザーから広告だと警戒される可能性が高いといえます。

【違い4】ターゲットユーザーの違い

アフィリエイト広告

アフィリエイト広告は、「商品名・ブランド名＋口コミ」といったキーワードで指名検索している顕在層や、「商品カテゴリ＋おすすめ」などと調べる比較検討層どちらにも訴求可能です。

顕在層に対して直接CVが狙えると同時に、比較検討中の層にもアプローチできるのです。

なお、リスティング広告のように、アプローチするユーザーの年齢・性別・エリアなどの条件をターゲティングできず全てのユーザーに広告が表示されます。

リスティング広告

リスティング広告では、自社と関係のあるさまざまなキーワードに対して広告を出稿可能です。

この点はアフィリエイト広告と変わりません。

一方、年齢・性別・エリアや趣味趣向などでのターゲティングができるため、ユーザーを絞って配信ができる特徴があります。

【違い5】管理画面、承認作業の違い

アフィリエイト広告

アフィリエイト広告では、開設しているASPの数だけ管理画面が増えてしまいます。

また、承認作業が必要なため、毎月発生したデータに対して「承認」「非承認」「保留」の対応を行う必要があり手間がかかります。

自動化しづらく管理が煩雑になる特徴があります。

リスティング広告

リスティング広告も出稿している媒体の数だけ管理画面が増えてしまいますが、Google、Yahoo!、Microsoftといった3媒体しか実質存在しないため数は多くありません。

また、アフィリエイト広告のように承認非承認作業の必要がありませんのでシンプルであるといえます。

アフィリエイト広告とリスティング広告を活用する3つのポイント

アフィリエイト広告とリスティング広告の効果を最大化する上では、次の3つのポイントを押さえて広告出稿を行うことが大切です。

同時に出稿するのがおすすめ

アフィリエイト広告とリスティング広告を活用する最も重要なポイントは、両媒体を同時に出稿することです。

ユーザーが購買行動に移る際には、さまざまな情報収集を行ってから購入するのが一般的です。

口コミサイトで口コミを調べたり、SNSで生の声を確認したりと、口コミやレビューなどを見て納得の上、購買行動を行うことが一般的です。

アフィリエイト広告を行うことで、レビュー記事が量産され、見込客に対して自社のサービスを知ってもらう機会が増えます。

同時に、リスティング広告を出稿することで、自社のサービスとの接触頻度を増やすことができるようになり、結果的にサイト全体でのCV数増加が期待できます。

幅広いキーワードで検索結果を押さえる

例えば自社が上位表示を行いたい購買キーワードがある場合に、そのキーワードでSEO上位に位置するメディアにアフィリエイト広告で自社サービスを紹介してもらい、なおかつそのキーワードでリスティング広告を出稿することで、そのキーワードにおける検索結果を「面」で押さえることができます。

アドアフィリエイトも行う

自社のリスティング広告で獲得できないキーワードは、アドアフィリエイトでカバーを。

アドアフィリエイトの運用を行うのはWebマーケティングのプロであるため、自社では想像もつかなかったニッチなキーワードで広告出稿してくれるかもしれません。

潜在顧客をよりさまざまな間口から、自社の商品やサービスへ誘導することができます。

アフィリエイトとリスティング両方に強いシード

アフィリエイト広告もリスティング広告も、どちらも運用するには高いスキルが必要です。

ですが、最近ではリスティング広告はかなりAIによる配信が浸透してきており、誰が運用しても成果の大きさにそこまで大きな差が生まれない状況になってきました。

一方、アフィリエイトでは、ASPや提携しているメディアといった利害関係者が非常に多くいるため、全体を見て運用できる高いノウハウが不可欠であり、まだまだ人の手による運用が大きな割合を占めています。

そのため、リスティング広告の運用ノウハウも重要ですが、それ以上にアフィリエイト広告の運用スキルがあるかどうかが成果を左右するといっても過言ではありません。

その点、弊社シードは20年以上のアフィリエイト運用実績があり、運用スキル・ノウハウに圧倒的な自信があります。

もちろんリスティング広告の運用経験も豊富にありますので、アフィリエイト広告・リスティング広告両方を安心して任せることができます。

アフィリエイト広告とリスティング広告に関するよくある質問

広告業界でよく聞く「アフィリエイト案件」と「予算案件」の違いは何ですか？

アフィリエイト案件は成果確定型（成果が発生した分だけ後から費用を支払う）であるのに対し、予算案件（純広告やタイアップ広告、期間保証型など）は効果の有無に関わらず、あらかじめ決められた広告予算を前もって消化する仕組みの広告です。

リスクを抑えながら手堅く費用対効果を合わせたい場合はアフィリエイト案件が最適ですが、新商品の発売時などに短期間で大規模な認知・露出を獲得したい場合は予算案件が選ばれる傾向にあります。

セミアフィリエイト（固定報酬＋成果報酬型）とはどのような仕組みですか？

セミアフィリエイトとは、アフィリエイト広告を掲載する期間中に「毎月の固定掲載費（固定報酬）」を支払い、かつ成果が発生した際にも通常通り「成果報酬費用」を支払うハイブリッド型の報酬体系です。

月間のアクセス数が非常に多い超有力な比較サイトやランキングメディア、著名なインフルエンサーなどの場合、完全成果報酬では掲載を受け付けてもらえないことが多いため、このセミアフィリエイトの形態が取られます。

リスティング広告と、「PPC広告」や「アドアフィリエイト」は何が違いますか？

PPC広告（Pay Per Click）は「クリック課金型広告」の総称であり、検索結果にテキストで出すリスティング広告はその代表例です。

一方で「アドアフィリエイト」とは、アフィリエイター（メディア主）自身が自らの軍資金を使ってリスティング広告（PPC広告）やSNS広告を出稿し、自作の記事LPへ集客して広告主の成果へ繋げるアフィリエイトの手法を指します。どちらも検索や入札をベースにしていますが、広告費の支払う主体と課金構造が異なります。

まとめ

アフィリエイト広告とリスティング広告には一長一短があるからこそ、自社のフェーズや予算に合わせて両者の特性を十分に理解し、うまく活用していくことが集客の成果を最大化する近道です。

Web広告業界のトレンドとして、現在のリスティング広告はGoogleやYahoo!のAI（機械学習）による配信自動化が極めて高度に浸透しているため、誰が運用しても配信手法における成果の差が生まれにくい環境になってきています。

しかし、アフィリエイト広告は違います。ASPの選定から始まり、数千におよぶ提携メディアの開拓（リクルーティング）、有力メディアへの個別の条件交渉（特単調整）、薬機法やステマ規制の掲載面パトロール、毎月の複雑な承認作業など、利害関係者が非常に多く、泥臭い人の手による運用が、そのまま成果の大きさを左右します。

そのため、アフィリエイト広告の運用スキルがどれだけあるかどうかが、Webマーケティング全体の成否を分けるといっても過言ではありません。

弊社株式会社シードは、変化の激しいアフィリエイト業界において20年以上の運用コンサルティング実績があり、メディアとの強力なリレーションや不正対策のノウハウに圧倒的な強みと自信を持っています。

もちろん、AIを駆使したリスティング広告の豊富な運用知見も併せ持っているため、両方の広告の連動戦略をワンストップで安心して任せていただけます。

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